در کتاب کشش، ما یک فصل برای بررسی هر ۱۹ کانال جذب مشتری داریم که از طریق آن ها می‌توانید برای محصول یا خدمت خود کشش جذب کنید، در آن فصل همچنین ۵ فصل کلیدی برای پیدا کردن ۱ کانال کشش که کسب و کار شما را به رشد فوق العاده ای می‌رساند آورده شده بود.

ما در این پست ما ۱۹ کانال کشش را برشمرده ایم و بعضی از افرادی را که برای هر کانال با آن ها مصاحبه کرده ایم، در ادامه آورده ایم، به این ترتیب شما می‌توانید به سادگی یک لیست از کانال های کشش داشته باشید که در مواقع جلسات طوفان فکری ایده های امتحانی استفاده کنید.

هدفگیری وبلاگ ها:

چشم انداز بلاگ های هدف آن است که مشتریان مطالب را بخوانند و این روش یکی از موثرترین روش ها برای جذب اولین موج از مشتریان است. استارتاپ ها ی محبوبی از جمله CodeAcademy، Mint و Reddit همه مشتریان اولیه خود را از طریق بلاگ های هدف جذب کردند.

Noah Kagan، مدیر سابق بازاریابی Mint، در مصاحبه ای به ما گفت که چگونه بلاگ های مناسب را هدف قرار داد و استراتژی اون او باعث شد که Mint  قبل از اجرای کامل، ۴۰۰۰۰ مشتری جذب کند..

روابط عمومی:

عمومیت هنر عرضه نام خود از طریق روزنه های رسانه مثل رسانه های خبری، روزنامه ها، مجلات و تلویزیون است. در مصاحبه با Jason Kincaid، نویسنده سابق TechChrumch، درباره روش های استفاده از روش های رسانه ای، چگونگی ایجاد روابط با خبرنگاران، و کارهایی که استارتاپ ها در زمینه عمومیت درست انجام نمی‌دهند، مطرح شد.

ما همچنین با Ryan Holiday، ایده پرداز رسانه ای و نویسنده کتاب پر فروش «به من اعتماد کن، من دروغ می‌گویم» هم در مورد استارتاپ هایی که امروزه با تغییر سریع رسانه ها سعی در جذب کشش دارند، صحبت کردیم.

روابط عمومی خلاف عرف:

دو نوع روابط عمومی غیر متعارف داریم. شما احتمالا با نوع اول آن آشنایی دارید: شاهکار در عمومیت. شاهکار در عمومیت به ان معنا است که همه چیز برای جذب پوشش رسانه ای طراحی شده است.

نوع دوم روابط غیر متعارف قدردانی از مشتری است: کوچک تر، رفتار های قابل اندازه گیری(مثل برگزاری مسابقات یا ارسال دست نوشته برای مشتریان) که هر دوی آن ها خوش بینی مشتریان را افزایش می‌دهد و پوشش خبری را به ارمغان می‌آورد. Alexis Ohanian  به ما در مورد بعضی از کارهایی که برای وادار کردن مردم به صحبت در مورد استارتاپ هایی که او موسس مشترک آن ها بود(Reddit و Hiomunk) صحبت کرد.

بازاریابی از طریق موتورهای جستجو:

بازاریابی موتورهای جستجو به ایجاد تبلیغات در موتور های جستجو از جمله Google  و DuckDuckGo، اشاره می‌کند، جایی که بازاریا

ب های اینترنتی حدود ۱۰۰ میلیون دلار در روز برای آن صرف می‌کنند.

ما در این رابطه با Mathew  Monahan صحبت کردیم تا از بازخوردی که Archives در رابطه با بازاریابی موتور های جستجو و هزینه ۱۰۰ میلیون دلاری اش برای رشد باخبر شویم.

تبلیغات نمایشی و شبکه های اجتماعی:

تبلیغات نمایشی بنر های تبلیغاتی هستند که شما در وبسایت های مختلف سراسر اینترنت مشاهده می‌کنید. تبلیغات اجتماعی هم، تبلیغات عادی اما در فضای اجتماعی هستند، همانند تایم لاین فیسبوک و توویتر.

ما در این زمینه با Nilkhil Sethi، موسس پلتفرم خرید فضای تبلیغات نمایشی،  Adaptly، صحبت کردیم تا به ما درباره جذب کشش از طریق تبلیغات نمایشی و اجتماعی بیشتر توضیح بدهد.

تبلیغات آفلاین (محیطی):

حتی امروزه هم، تبلیغ کننده ها، هزینه بیشتری را برای تبلیغات آفلاین نسبت به تبلیغات آنلاین صرف می‌کنند. انواع بسیاری از تبلیغات آفلاین وجود دارد – تلویزیون، رادیو، مجلات، روزنامه ها، صفحات زرد، بیلبورد ها و ایمیل زدن به صورت مستقیم. همه این ها می‌توانند در هر مقیاسی اجرا شوند، از کمپین های محلی، تا کمپین های ملی.

استارتاپ های محدودی از این کانال استفاده می‌کنند، و این به آن معنی است که رقابت کمتری برای مخاطبان بیشتر این تبلیغات وجود دارد. ما در این زمینه با Jason Cohen، موسس موتور وردپرس و نرم افزار Smart Bear درباره تبلیغات آفلاینی که او برای جذب مشتری از آن ها استفاده کرده بود، صحبت کردیم.