در ادامه مطلب ۱۹ کانالی که می‌توانید برای جذب کشش از آن ها استفاده کنید به معرفی ۶ کانال دیگر پرداخته ایم.

 فروش

فروش در مرحله اول بر روی ایجاد پروسه تبدیل محصول به پول متمرکز است. بعضی موارد چشم انداز های در دست نگه داشتن محصول می‌تواند برای جذب مشتریان واقعی نیاز باشد.

ما با David Skok از Matrix Partners در این زمینه صحبت کردیم. او شخصی است که ۴ شرکت مختلف را به مرحله عمومیت رسانده است – تا بتواند دید خود را نسبت به اینکه چگونه بهترین شرکت های ساخت نرم افزار در ایجاد یک روند فروش پایدار و قابل اندازه گیری دارند، ابراز کند. این مساله شامل ایجاد یک معیار برای مقایسه راهنمایی ها، شایستگی ها و تبدیل آن ها به مشتریان سود ده است.

پلتفرم های موجود

پلتفرم های موجود وبسایت ها، برنامه های کاربردی یا شبکه هایی هستند که تعداد بسیار زیادی کاربر دارند-برخی موارد چند صد میلیون نفر کاربر- که شما می‌توانید به صورت بالقوه کشش جذب کنید. پلتفرم های اساسی مثل فروشگاه برنامه های اپل و اندروید، فروشگاه افزونه های کروم و موزیلا، پلتفرم های اجتماعی مثل فیسبوک، توییتر و پینترست، همانند پلتفرم های جدید در حال رشد سریع هستند(تامبلر، اسنپ چت و …)

تمرکز بر روی پلتفرم های موجود به معنی تمرکز بر روی تلاش های منتهی به رشد در این ابر پلتفرم ها و جذب تعدادی از چند صد میلیون بیننده آن ها برای استفاده از محصول شما است. Alex Pachikov از اعضای موسس Evernote توضیح می‌دهد که چگونه تمرکز بر روی فروشگاه برنامه های اپل می‌تواند تعداد بسیار زیادی مشتری جذب کند.

نمایشگاه های تجاری

نمایش های تجاری به شما این امکان را می‌دهند که محصول خود را به صورت شخصی معرفی کنید. این رویداد ها معمولا مخصوص عوامل داخلی یک صنعت هستند و برای افزایش اثر متقابل بین فروشندگان و چشم انداز های آن ها طراحی می‌شوند.

به زودی شما می‌توانید از این کانال کشش برای درست کردن علایق خود در محصولتان استفاده کنید. هر چه رسمی تر شوید، می‌توانید از نمایش های تجاری برای ایجاد یک اطلاع رسانی عمده استفاده کنید، به مشتریان بزرگتری سرویس رسانی کنید، قرارداد همکاری برقرار کنید، یا به عنوان یک بخش تعیین کننده از جامعه فروش خود عمل کنید. ما با Brian Riley از SureStop صحبت کردیم. این استارتاپ یک استارتاپ نوآورانه در زمینه خرابی دوچرخه است و از طریق تجارب ایشان راه های همکاری با سایر استارتاپ ها به گونه ای که بیش از  هزار فروش از یک نمایش تجاری به دست بیاوریم و روند جذب کشش در هر رویداد، بررسی شد.

رویداد های آفلاین

پشتیبانی یا برگزاری رویداد های آفلاین – از دورهمی ها و جلسات کوچک تا کنفرانس های بزرگ – می‌تواند از اولین راه های جذب کشش باشد. ما با موسس سازمان MicroConf درباره هر چه بهتر برگزار کردن یک رویداد خوب، صحبت کردیم.

رویداد های آفلاین به شما فرصت برخورد مستفیم با مشتریان بالقوه . صجبت در مورد مشکلات آن ها را می‌دهند. این رویداد ها به طور خاص هنگامی مهم هستند که مشتریان هدف شما به تبلیغات آنلاین بها نمی‌دهند و فضای مجازی برای گرد هم آیی مجازی نداشته باشند. جذب این مشتریان به یک مکان یا رفتن به مکانی که بتوان آن ها را شخصا ملاقات کرد، می‌تواند مهم ترین راه برای دستیابی به آن ها باشد.

سخنرانی

این کانال زمانی کارکرد اصلی خود را نشان می‌دهد که در یک مکان تعدادی از افراد داخل یک اتاق هستند – اگر به درستی آن ها را هدایت کنید، نقطه تمرکز آن ها به کسب و کار شما تبدیل خواهد شد.

Eric Ries، نوبسنده کتاب پرفروش استارتاپ ناب، به ما گفت که چگونه از اجرای سخنرانی های مختلف برای رسیدن

به لیست پر فروش ها  در هفته اول عرضه کتابش استفاده کرده است. ما همچنین با Dan Martell، موسس Clarity برای یادگیری بهینه سازی یک رویداد سخنرانی، اجرای یک سخنرانی فوق العاده و رشد بهتر جلوه استارتاپ شما در چنین سخنرانی هایی صحبت کرده ایم.

تشکیل انجمن

شبکه سازی شامل سرمایه گذاری بر روی روابط بین مشتریان شما، پرورش این روابط و کمک به آن ها برای وارد کردن افراد بیشتر به دایره استارتاپ شما است.

شرکت هایی مثل ویکی پدیا و Stack Exchange با ایجاد شبکه های موثر در اطراف محصول خود رشد کرده اند. در مصاحبه ما با Jeff Atwood از Stack Exchange او نحوه شبکه سازی های خودشان را که باعث واگذاری تعداد زیادی از سوالات مفید برنامه ریزی به همراه پاسخ شد، بیان کرد.

و در آخر یک توصیه برای صاحبان کسب و کار ها:

زمانی که در حال بررسی این ۱۹ کانال هستید، تمام تلاش خود را انجام دهید و آن ها به دلیل اینکه از نظر شما، به شرکت شما نامربوط هستند، کنار نگذارید. هر کانال کشش برای استارتاپ هایی از هر نوع مفید واقع شده است. کانال درست و مناسب شما، معمولا یک کانالی است که تا کنون از سمت شما مورد استفاده قرار نگرفته است. کانالی را که رقبای شما در نظر گرفته اند برگزینید، و خواهید دید که شما به سرعت رشد می‌کنید، در حالی که آن ها در خانه اولیه خود درجا می‌زنند.