در ادامه مطلب ۱۹ کانالی که می‌توانید برای جذب کشش از آن ها استفاده کنید به معرفی ۷ کانال دیگر پرداخته ایم.
بهینه‌سازی برای موتور های جستجو:
تقریبا همه کاربران اینترنت برای پیدا کردن پاسخ سوال هایشان از موتور های جستجو استفاده می‌کنند. بهینه‌سازی برای موتور های جستجو روند بالا بردن رتبه شما در نمایش نتایج جستجو را بیان می‌کند که به وضوح این مساله باعث جذب افراد بیشتری به وبسایت شما خواهد شد.
ما در این زمینه با Rand Fishkin از Moz صحبت کردیم. سمت ایشان مدیر ارشد بازاریابی است. ما با ایشان در مورد بهترین تمرین ها برای جذب کشش از طریق بهینه‌سازی برای موتور های جستجو صحبت کردیم. Patrick McKenzie موسس Appointment Reminder، همچنین به ما توضیح داد که چگونه از سئو برای جذب تعداد بسیار زیادی ترافیک هدفمند با هزینه کم برای وبسایت خود استفاده کرد.
بازاریابی محتوا:
برگردید و به چند وبسایت اخیری که از آن ها بازدید کرده اید نگاهی بیندازید. در بسیاری از موارد، آن ها به صورت غیر مرتب به روز می‌شوند و یا بدتر، هر روز به روز می‌شوند، ولی جذابیتی ندارند.
این تجربه را با خواندن بلاگ یک شرکت شناخته شده مقایسه کنید. مثل Mox، Unbounce یا OkCupid. آن ها پست هایی می‌نویسند که چند صد نظر را به خود جذب می‌کنند، عمومیت را به وبلاگ خود انتقال می‌دهند و نتیجه آن، هزاران اشتراک گذاری است. این حجم بالای ارتباط منجر به رشد عظیمی خواهد شد. ما با موسس Unbounce و OkCupid صحبت کردیم تا طرز تغییر بلاگ به کسب و کار آن ها را متوجه شویم.
بازاریابی ایمیلی:
بازاریابی از طریق ایمیل یکی از بهترین راه های ایجاد چشم انداز ها در هنگام نگهداری و کسب درآمد از مشتریان فعلی است. ما با Colin Nederkoorn موسس استارتاپ بازاریابی ایمیلی Custumer.io در رابطه با اینکه چگونه استارتاپ ها می‌توانند بهترین بازخورد را از این کانال کشش جذب کنند صحبت کردیم.
بازاریابی از طریق ایمیل یک کانال شخصی است. پیام های شرکت شما در کنار به روز رسانی های ایمیل از طرف خانواده و دوستان قرار می‌گیرند، و به همین خاطر، بازاریابی از طریق ایمیل اگر شخصی سازی شود بهترین بازخورد را خواهد داشت. ایمیل ها می‌توانند بر اساس رفتار های مشتری ارسال شوند و به این ترتیب هر ارتباط ایمیلی متداول خواهد بود.
بازاریابی ویروسی:
بازاریابی ویروسی شامل رشد دادن مشتریان شما براساس تشویق آن ها به رجوع به دیگر مشتریان است. ما با Andrew Chen، یک متخصص بازاریابی ویروسی و راهنمای بیش از استارتاپ در این زمینه صحبت کردیم و از او در مورد تکنیک های بازاریابی ویروسی متداول و عواملی که به جذب مشتری از این طریق کمک می‌کنند، سوال کردیم.
مهندسی به عنوان بازاریابی:
توانایی های مهندسی تیم شما باید بتواند کشش استارتاپ شما را به وسیله ساخت ابزار ها و منابع مختلفی گه دسترسی به افراد بیشتری را ممکن می‌سازند، جذب کند. شما ابزار های مفیدی مثل ماشین حساب، ابزار ها و سایت های آموزشی ایجاد می‌کنید تا شرکت خود را در برابر مشتریان بالقوه قرار دهید.
این ابزار ها پایه مشتریان شما را بیشتر می‌کنند. شرکت هایی مثل HubSpot، Moz و RJMetrics با موفقیت از این ابزار استفاده کرده اند و این کانال را برای رشد سریع استفاده کرده اند. ما از موسس HubSpot در مورد رشد ده ها هزار نفری مشتریان از طریق ایجاد ابزار هایی مثل Marketing Grader های این شرکت سوال کردیم.
توسعه کسب و کار:
توسعه کسب وکار روند ایجاد روابط استراتژیک برای سود بردن هر دوی استارتاپ و شریک تجاری است. این مثل فروش با یک هدف کلیدی است: با فروش، شما مستقیما به یک مشتری محصول خود را ارائه می‌کنید. با توسعه کسب وکار، شما در ایجاد مشتریان برای کسب و کار ها همکاری می‌کنید، به گونه ای که هر دوی شرکا به اهداف مورد نظر خود برسند.
ما با Chris Fralic، سرمایه گذار خطر پذیر صحبت کردیم که تلاش های او در زمینه توسعه کسب و کار در سایت Half.com یک عنصر اساسی در جذب مشتری ۳۵۰ میلیون دلاری eBay از این شرکت است. اون در صحبت با ما چگونگی ایجاد قرارداد ها، پیدا کردن شرکای استراتژیک، ساخت یک مدل توسعه کسب و کار و روند ایجاد شرکای بالقوه را بررسی کرد.
برنامه های همکاری در فروش:
یک برنامه وابسته برنامه ای است که شما در آن به مردم یا شرکت ها برای انجام سری کارهای مشخص از قبیل فروش یا یک رهبری مناسب پول پرداخت می‌کنید. ما با موسس Pepperjam که یک شبکه برنامه وابسته است صحبت کردیم، تا بفهمیم که چگونه یک استارتاپ می‌تواند از این کانال به عنوان یک اهرم برای رشد استفاده کند.
شرکت هایی مثل Amazon، Zappos، eBay، Orbitz و Netflix از برنامه های وابسته برای رسیدن به منافع خود استفاده می‌کنند. در واقع، برنامه های وابسته، یکی از هسته های کانال های کشش برای تجارت های الکترونیک، محصولات اطلاعاتی و برنامه های عضوگیری هستند.
ثبت ديدگاه